- Консалтинг на первичном рынке.

1. Анализ существующих планировочных решений и подготовка рекомендаций.

1.1. Изучение застроек-аналогов сравнимых с Объектом застройки.

1.2. Определение наиболее эффективного использования Объекта в зависимости от:

·       инфраструктуры в районе планируемого строительства;

·       транспортных коммуникаций;

·       спроса и предложения по данному типу недвижимости;

·       результатов мониторинга сроков ликвидности застроек-аналогов и уровня цен на рынке;

·       результатов прогнозирования состояния конкретного сегмента рынка недвижимости на период с начала строительства до завершения продаж.

1.3. оптимизация процентного соотношения 1,2,3 и 4-х комнатных квартир с точки зрения их спроса;

1.4. оптимизация внутренней планировки квартир и наличия/отсутствия в них набора необходимых параметров с точки зрения их спроса;

1.5. рекомендация классности и приведение планировочных решений в соответствие с выбранным классом сооружения;

1.6. определение нормативной стоимости 1 кв.м. жилых и нежилых помещений;

1.7. разработка системы коэффициентов дифференцирующих нормативную стоимость 1 кв.м. в зависимости от ряда характеристик помещений.

2. Сопровождение процесса проектирования, работа с проектировщиком по реализации рекомендаций, указанных в п. 1

3. Разработка и согласование финансовой модели проекта с учетом возможных вариантов схемы финансирования;

• расчет экономической эффективности;

• движение денежных средств;

• анализ финансовых интегральных показателей эффективности проекта;

• рейтинг территории (перечень благоприятных и неблагоприятных факторов, которые учитываются при выборе объекта Клиентом);

Например: Главные факторы позитивного решения приобретения:

o      безопасность схем финансирования и приобретения;

o      хороший доступ автомобилем/городской транспорт;

o      близость к городскому центру;

o      близость к месту работы;

o      цена объекта;

o      безопасность и защищенность в процессе эксплуатации;

o      „вид из окна”;

o      размер объекта и т.п.;

• карта идентификации рисков (описание рисков и разработка действий по их снижению);

• SWOT-анализ (сильные, слабые стороны проекта; возможности, угрозы внешней среды).

3.2. Оптимизация экономической эффективности проекта строительства.

4. Разработка схемы финансирования с привлечением различных финансовых инструментов, выбор и обоснование оптимальной схемы;

   • Разработка схемы инвестирования в строительство в зависимости от целей и выбранной стратегии собственниками/топ-менеджерами проекта строительства;

   • Выбор и привлечение в схему инвестирования финансовой структуры (банка);

   • Создание фонда (для налогового менеджмента) и выбор/создание КУА;

   • Разработка пакета договоров под выбранную схему инвестирования в строительство;

   • Запуск и сопровождение продаж по разработанной схеме инвестирования.

5. Разработка, на основе п.3, п.4 и выбранных источников финансирования оптимальной схемы продаж квартир, паркинга и нежилых помещений с точки зрения получения максимальной прибыли.

6. Осуществление продаж в соответствии с выбранной схемой.

   • Проведение работ с потенциальными клиентами в офисе строительной компании.

   • Проведение работ с потенциальными клиентами вне офиса компании (прямые продажи).

   • Оформление договоров и других документов между Покупателем и Строителем/КУА в процессе продажи.

   • Планирование продаж и обоснование гарантий сбыта.

7. Рекомендации и консультирование по рекламе и PR мероприятиям

7.1. Маркетинг-план объекта строительства (идеология, концепция, бюджет брендинга, этапов PR и рекламной компании, каналы сбыта и т.п.).

7.2. Определение целевых групп (географическое происхождение целевой аудитории, социально-экономический профиль, и т.п.) потенциальных категорий покупателей:

• по категориям недвижимости (соц., эконом, бизнес, премиум, де-люкс) и составу потенциальных покупателей;

• по доходам потенциальных покупателей;

• по возрастным группам потенциальных покупателей;

• по предпочтениям и запросам потенциальных покупателей.

определение «точек дифференциации» (индивидуальных отличий объекта строительства от других аналогов);

7.4. Проведение маркетинговых акций с целью повышения уровня продаж.

7.5. Работа по рекламно-информационному продвижению объектов строительства и поддержка продаж:

• изучение потребительского поведения, портрета покупателя (клиента);

• позиционирование и брэндинг объекта недвижимости;

• разработка стратегии продвижения продаж по конкретному объекту;

• медиапланирование и организация рекламных компаний;

• работа с СМИ (пресс-служба), паблисити, PR;

• создание промо-сайта, продвижение в сети Интернет;

• оценка эффективности рекламы;

• создание страницы на одном из телевизионных каналов;

• рекламные брошюры и размещения планировки продаваемых объектов в рекламных сериях;

• участие в выставках, конференциях, симпозиумах и т.п.;

• вхождение в риелторские объединения и союзы.

Исходя из «классности» объекта и круга потенциальных потребителей определяются типы и число вспомогательных сооружений, наличие которых может увеличить ликвидность. Например:

• спортивный зал;

• детские площадки;

• медпункт;

• прачечные;

• химчистки;

• гостевые квартиры;

• колясочные;

• фонтан;

• дополнительные услуги и т.п.

7.7. Рекомендации по применению инженерно-технических решений, повышающих эффективность эксплуатации и управления.

• индивидуальные черты проекта (цвета, дизайн, архитектура, и т.п.);

• особые системы вентиляции;

• наличие климат-контроля;

• использование в отделке интерьера экологически чистых материалов и т.п.