Риелтор и Ипотека

«Метро» №2 /2004.2.11/

Принципиальная схема ипотечного кредитования вполне понятна и проста : нашел квартиру, взял кредит, купил квартиру (право владения), поселился в квартире, погасил кредит и получил недвижимость в собственность. Все согласны, что это хорошо и удобно. Но если заглянуть глубже в некоторые нюансы операции ипотеки, то сразу же возникнет масса вопросов. Причем, речь идет как об общих проблемах, так и о частностях.

Разобраться во многих тонкостях иногда не под силу даже некоторым специалистам, не говоря уж о тех, кто интересуется ипотечным кредитованием с точки зрения обычного Покупателя жилья. Им, конечно же, нужен Помощник и Советчик а именно профессиональный Риэлтор. От него зависит, пойдет ли Клиент на вторичный рынок или на первичный и в какой Банк обратится и на каких условиях сможет получить кредит.

«Пересічному громадянину», по большому счету, безразлично какой Банк даст ему кредит. У него («пересічного громадянина») есть несколько «исходных» точек:

• район, расположение дом;

• характеристика дома;

• характеристика квартиры;

• ориентировочная стоимость квартиры;

• сумма, которую он может выплачивать ежемесячно в погашение кредита;

• сумма, которая имеется в наличии для первого взноса.

Если такой Клиент обратиться к Риелтору по «исходным точкам» должен подобрать Клиенту квартиру, которая удовлетворить Клиента во всех отношениях (как это происходит у нас в Центре), то и Банк, который даст кредит на хороших условиях, лучших чем в других Банках.

Риелтор может быть, дилером Банка, который с должным пониманием относится к проблемам Заемщика (Клиента).

Более того, я убежден в том, что прибыль Риелторской фирмы и Банка, возрастет, если офис фирмы будет в одном блоке с отделением Банка, а если с ними расположиться еще и нотариус …то успех обеспечен.

Риелтор для своего Клиента сможет выбрать любую квартиру и взять на себя ответственность за ее «чистоту». Но всю финансовую сторону - обеспечит Банк – Партнер, (я подчеркиваю «Партнер»). При этом Банк и Риелтор разрабатывают совместно (я подчеркиваю «совместно») такие условия кредитования, которые были бы привлекательны для Клиента. Понятно, что если условия «привлекательны», то и новых Заемщиков они «привлекут».

Риелтор, - это то доверенное Лицо (с большой буквы), которое берет Клиента «за руку» и бережно, со знанием дела проводит по сложному лабиринту операций по отчуждению недвижимости.Риелтор – профессионал, гораздо лучше, чем обычный «общий» юрист подготовлен к работе с Клиентами.

Уверен, что показал значение Риелтора для развития и становления ипотеки, особенно на вторичном рынке. Чем раньше осознают эту истину Банки, тем скорее дополнительную и не малую прибыль они получат.

Я абсолютно убежден, что необходимо создавать специализированные предприятия, состоящие из работников Банка, Риелторской Фирмы, Страховой компании и нотариусы.

Такую мысль я высказал еще в 2002 году на одной из международных конференций.

Прошло время, более Года. И наконец. В Киеве открылось ПЕРВОЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ, в разработке технологии которого я принял непосредственное участие. Более того, я принимаю непосредственное участие в ее работе. И у меня (у Риелтора) есть свое законное место, т.е. офис в Банковском учреждении и я (Риелтор), совместно с Банкиром, Нотариусом (у него так же свой офис в Банковском учреждении) и страховщиком (как Вы уже догадались, у него так же свой офис в этом Банковском учреждении) совместно со всеми участниками этого процесса проводим операции по отчуждении объектов с предоставлением кредитов.

Что же это за Банковское учреждение, о необходимости которого я утверждал столь долго. И каким же образом материализовалась моя идея? Это специализированное Банковское учреждение называется: ИПОТЕЧНЫЙ ЦЕНТР «УКРСИББАНК» на улице Владимирской 47.

Наконец-то произошла «материализация» моей идеи.

Кредит выдается под 14 процентов, т.е. «нормальный» кредит, и «нормальная» комиссия Банка, но … все остальное действительно - САМОЕ ЛУЧШЕЕ. Приходите и убедитесь.