№ 7. Это сладкое слово – собственность. Продолжение, начало в №2’ 2007.

«Янус- недвижимость» №7 /2008.3.19/

Цель серии статей в издании «Янус-недвижимость» с номера 02’07 по номер 04’08 – было подробное обсуждение с Читателями всех (или почти всех) обстоятельств заключения Договоров купли-продажи недвижимости, т.е., порядок перехода права собственности, а если точнее, МЕНЫ ДЕНЕГ НА ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ.

В предыдущей серии «главным действующим лицом» наших бесед был ПОКУПАТЕЛЬ и его Риелтор. Именно Покупателю важен «момент перехода прав собственности», тот момент, ради которого он и готов выложить немалую сумму денег и Продавцу и Риелтору (Да! Мы (Риелторы) Профессионалы, а не Любители и работаем за деньги).

В новой серии я хотел бы уделить больше внимания Продавцу, как одной из СТОРОН в непростых отношениях по отчуждению своего недвижимого имущества.

Последний абзац из прошлого номера был таким:

«Я уже много раз писал о необходимости тщательного выбора Агентства. Нет надежных критериев по этому выбору. Я полагаю, что основная гарантия надежности работы Агентства – его репутация и стаж. При отсутствии Закона, регулирующего операции с недвижимостью, не определены законодательной нормы ответственности за посредничество на рынке недвижимости и стандарты поведения Риелторов, к сожалению”.

В чем ошибка большинства Клиентов рынка. Они путают (подменяют) «брокера-маклера» и Риелторское Агентство. Это абсолютно разные «понятия». Серьезному, грамотному Клиенту нужно иметь дело только с Агентством, и только с директором Агентства.

Иногда меня обвиняют в том, что эксклюзивный договор «привязывает» Клиента к Брокеру.

Да! Я «привязываю» Клиента, но НЕ к «Брокеру», а к Риелторскому ЦЕНТРУ и «в первую очередь» к СЕБЕ, Директору персонально. И ответственность в этом случае несет не какой-то там «брокер-маклер», а я, Винокур Владимир Исакович, тоже ПЕРСОНАЛЬНО.

Как выяснилось многих Читателей не удивляет тот факт, что при ремонте машины, при пошиве костюма, при определении в платную клинику – всю сумму или часть суммы у них берут предварительно, т.е. как бы «привязывают» Клиента к себе.

Такое отношение НИКОГО не удивляет. НО удивляет, когда риелторское Агентство начинает работать правильно и грамотно.

И знаете ПОЧЕМУ, уважаемые Читатели? И кто в этом виноват? Отвечу.

ВЫ САМИ. Когда нужно ремонтировать машину или квартиру, шить костюм, а особенно лечь в Клинику – сто раз переспросите и выясните кому можно доверяться. А при продаже квартиры (не малой стоимости!!!) можно обратиться практически к кому угодно. В т.ч. и к малограмотным и не профессиональным «брокерам-маклерам», которые просто НЕ УМЕЮТ и НЕ ХОТЯТ правильно работать. Но к ним обращаются только по тому, что кто-то их порекомендовал (кстати, этот «кто-то» может получать «спасибо» за свою рекомендацию).

Давайте определим основные причины (мотивации) продажи квартир.

1. Семейная ротация. Семьи увеличиваются, уменьшаются, кто-то родился, кто-то умер (увы!), женился, развелся и другое., т.е. нужны изменения в «квартирном вопросе».

2. Иметь жилье и ежемесячную «добавку». Продать хорошо дорогую квартиру, купить меньшую, более дешевую (или в другом районе), положить разницу в Банке на депозитный счет и иметь солидную ежемесячную «добавку» например, к пенсии.

3. Улучшение квартирных условий. Продать свою квартиру, добавить денег (из «кармана» или взять кредит) и купить большую или лучшую, т.е. в другом районе либо в другом доме, т.е. перейти в другой, более высокий класс жилья, например, из «эконом-класса» в «премиум-класс».

4. Превращение «свободных метров» в «свободные деньги». Продажа квартиры связана с тем, что она, как бы, «лишняя», (хотя лишних квартир, как и «лишних» денег не бывает), т.е. «свободная», могла достаться по наследству (скорее всего) либо образовалась в результате соединения семей и т.п.

5. Продажа связана с выездом из Киева или с Украины.

6. Деньги нужны больше, чем метры. Продажа связана с ситуацией, когда срочно нужны деньги. Для Покупателя это самый «неприятный» случай и ему (Покупателю) и его Риелтору нужно быть крайне внимательным при такой ситуации.

Должен заметить, что я всегда интересуюсь причиной продажи квартиры и всегда «настораживаюсь», если причина мне не очень понятна или Продавцы не хотят ее афишировать.

Мотивы приобретения жилья, безусловно, схожи с мотивами продажи жилья. Давайте познакомимся с основными:

1. Покупка связана с необходимостью или желанием жить в определенном городе, например, в Киеве.

2. Покупка связана с желанием улучшить жилищные условия.

3. Покупка связана с «семейной ротацией» - разъезд, и, как следствие, продажа одной квартиры с приобретением нескольких альтернативных.

4. Покупка связана с обменом путем купли-продажи.

5. Приобретение квартиры – как один из способов сохранения капитала.

6. Приобретение квартиры, как один из способов извлечения дивидендов, т.е., сдача квартиры в аренду.

Допустим, Вы, уважаемые Читатели, желаете продать квартиру. Как и где объявить о своем желании? Есть несколько способов. Об этом мы и поговорим в следующем номере.